Co bude s vaší firmou, až jednou skončíte? O nástupnictví bez patosu

Rodinné firmy tvoří páteř české ekonomiky. V Česku je firem rodinného charakteru více než 80 %, a podobně to vypadá i v dalších zemích střední a východní Evropy. Tyto firmy jsou silně propojené s tradičními hodnotami, dnes se před nimi však objevuje nová, ale nevyhnutelná výzva. Generace zakladatelů stárne a začíná odcházet. A s tím přichází otázka, co se stane s jejich byznysem.

Rodinné firmy v ohrožení?

Plánování nástupnictví není softové HR téma, je to klíčová strategická otázka, která ovlivňuje nejen budoucnost samotné firmy, ale i její tržní hodnotu. Jak ukazuje nedávná studie společnosti Deloitte, méně než 30 % rodinných firem má připravený formální plán nástupnictví. Takové podcenění plánování může vést k vážným problémům, kdy se firma potýká s rizikem ztráty hodnoty nebo zmatků během přechodu. A přitom první generace podnikatelů po roce 1989 se blíží důchodovému věku. Mnozí však ještě nemají jasno, co se stane s jejich firmou po jejich odchodu. Právě teď je čas na plánování, a to důkladné.

Nástupnictví je komplexní proces, který zahrnuje strategické, finanční i emoční otázky, a bývá častým důvodem pro vznik specifických obchodních transakcí, jako jsou:

• Prodejní mandáty, kdy firma hledá potenciální kupce nebo investory.

• MBO (Management Buyout), kdy současní manažeři firmy odkupují firmu od jejího vlastníka, aby ji nadále řídili.

• Restrukturalizační transakce – může zahrnovat reorganizaci, změnu vlastnické struktury nebo jiné zásahy, které umožní firmě adaptovat se na novou situaci.

3 výzvy & strategie, kterým rodinné firmy čelí při nástupnictví

1. Připravit další generaci, nebo to prodat

Rodinné firmy jsou hluboce propojené s osobními hodnotami a příběhy zakladatelů, proto se nejlogičtějším krokem může zdát předat firmu svým dětem. Jenže čísla mluví jasně: jen třetina rodinných firem úspěšně přechází na druhou generaci a pouhých 13 % na třetí.

Otázky, které si položte:

• Mají děti vůbec zájem o podnikání?

• Mají manažerské dovednosti, které firmu udrží při životě?

• Jsou schopné převzít zodpovědnost a vést firmu dál?

Pokud to v rodině nedává smysl, není ostuda zvolit prodej strategickému nebo finančnímu investorovi, který dokáže zachovat hodnotu firmy, ale také její příběh a odkaz zakladatele.

2. Vyvážení rodinné dynamiky s profesionálním řízením

Čím větší firma, tím hůř se dá řídit z obýváku. S růstem přichází potřeba profesionalizace a zapojení externího managementu, kdy vlastnictví zůstává stále v rukou rodiny. Nástup profesionálních C level manažerů může zjistit konkurenceschopnost a udržitelný chod i po stáhnutí foundera. Dobře funguje zavedení jasné struktury řízení, jako jsou poradní sbory a rodinné rady.

V mnoha případech rodiny volí hybridní model, kdy si ponechávají vlastnictví, ale každodenní operativní řízení svěřují zkušeným manažerům. Tento krok nejen zvyšuje důvěryhodnost firmy u investorů, ale také umožňuje efektivnější řízení a případné sladění cílů rodiny s cíli firmy. Nejde však pouze o profesionalizaci řízení, ale i o řešení vnitřních konfliktů, které mohou vzniknout, když se různé generace snaží sladit svoje představy o budoucnosti firmy.

3. Strategie předání: Odkupy v rámci rodiny, nebo prodej externím subjektům

Pokud mají potomci o firmu zájem, ale chybí jim kapitál, jsou cesty, jak jim firmu předat. Můžete využít např. leveraged buyout (kdy kupující využívá dluh k financování větší části ceny firmy, kterou kupuje), nebo prodej s odloženou platbou.

V jiných případech může zakladatel:

• Prodat menšinový podíl soukromému kapitálu (Private Equity fond) a tím diverzifikovat rizika a profesionalizovat firmu.

• Zcela vystoupit prodejem strategickému kupci (často zahraničnímu), který hledá vstup na český trh nebo konsolidaci odvětví.

V posledních letech pozorujeme rostoucí zájem západoevropských fondů a rodinných kanceláří, o nástupnické transakce ve střední Evropě, především ve výrobě, zdravotnictví a B2B službách.

Praktické tipy pro majitele rodinných firem

1. Začněte včas

Nástupnictví začněte plánovat už 5–10 let před očekávaným předáním firmy. Dlouhodobý plán vám dá dost času na zvážení všech možností, včetně hledání vhodného nástupce, nebo zapojení externích profesionálů.

2. Využijte externí poradce

Externí poradci vám pomůžou s emočně náročnými rozhodnutími, ale i se strukturací transakce nebo daňovou optimalizací. Díky jejich zkušenostem uvidíte širší obrázek a předejdete chybám, které by mohly ohrozit budoucnost firmy.

3. Zvažte všechny možnosti

Můžete zvolit interní nástupnictví, částečný prodej nebo úplný exit. Každá možnost má svá pro a proti, a je důležité se rozhodnout podle vaší situace, cílů a hodnot, které chcete ve firmě zachovat.

4. Komunikujte otevřeně

Pravidelný a jasný dialog mezi generacemi a se všemi stakeholders je nezbytný pro udržení důvěry a kontinuitu firmy. Buďte transparentní ohledně vašich plánů a otevřeně mluvte o výzvách, před kterými stojíte.

Nástupnictví není byznys, je to příběh

Přechod rodinné firmy na nového majitele nebo další generaci není jen otázkou čísel. Je to proces, který propojuje osobní odkaz a hodnoty zakladatele s finanční realitou. Pro mnoho českých rodinných firem je dobře zvládnutý přechod zárukou nejen zachování hodnoty, ale i růstu a kontinuity.

Ať už je řešením odkup managementem, strategický prodej nebo vstup investora, základním kamenem úspěšné transformace je promyšlený plán.